辛巴衰于微商,李佳琦起于销售

原创 PC4f5X  2020-12-25 22:32 

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文/秦安娜

来源:略大参考(ID:hyzibenlun)

直播带货也是讲求出身的,微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同,他说自己是为用户选产品、做产品的,其他主播是给品牌做推广的。

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农民的儿子辛有志(辛巴),坐在直播镜头前,双眼通红,双唇颤抖。

那是2019年的6.18大促,29岁的辛有志突然情绪失控,泪洒直播现场。电光火石之间,他悟到了全新的带货形式——哭播。

直播画面中,绿豆大的眼泪从他眼眶中滴落。@保哥八卦的微博用户,记录下这神奇的一幕。

辛有志一边抽泣,一边讲解:洗衣液第一单39.9三瓶,第二单30三瓶,第三单25三瓶,买送2片面膜,一个口红,还有一袋泡脚料。

历史会奖励那些勇于“创新”的人,就在辛有志在直播间擤鼻涕,抹眼泪的咸味时刻,洗衣液爆单了,卖出了30万单。一个直播带货史上前无古人,可能也是后无来者的成绩。

农民的儿子感动了,又一次在直播间洒下泪水。

就像小人物逆袭的经典故事一样,出身微寒的年轻男子,想要逆转人生,需要偶然得到绝世武器,或是高能秘籍。

辛有志也不例外,他融汇贯通掌握的武林秘籍,应该是《哭经》。被别人勒索5000万,哭!醉酒后宣布解散818,也哭!粉丝力挺他,还是哭!

辛有志一路哭,粉丝数一直涨。

此类招数过于好用,以至于那些学不会的主播,曾想将它列为禁术。

快手主播五哥多次在直播间喊话平台,辛巴哭播洗脑粉丝,建议快手官方禁止哭播,发现一次,永久封禁。二驴、店小二等快手主播也进行声援,在直播间揶揄辛巴爱哭,爱演戏。

外界纷纷扰扰,辛有志不为所动,甚为享受用哭泣换来的荣耀。6.18大促4个月后,辛有志还跟奥运冠军田亮回味当时的高光时刻:直播间大约30万人,我卖了30万单。

生意人嘛,招式不重要,结果最重要。只要自己觉得不糟心,糟心的都是别人。

任何武功都有副作用,《七伤拳》伤人伤己,《葵花宝典》必须自宫。《哭经》的副作用在于,它会弱化一位成年男子的男性气概。

辛有志不允许这样的情形出现,带货主播只是他表演人生中的角色之一,他有更大志向,要成为企业家,要整合中国的供应链。

他要减少在直播间哭泣的次数,因为一位成功人士的公众认知中,不包括爱哭。

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为了贴合成功人士的形象,哭播辛有志动用了他的全部想象力。

一位成功人士,应该有一场轰动的婚礼,至少要像黄晓明和Angelababy。

辛有志花费7000万元,邀请了成龙、张柏芝、王力宏等42位明星参加自己的婚礼。

一位成功人士应该更成熟,辛有志在个人形象定位中加了些“爹”味。

他在直播间为徒弟蛋蛋和刘叉叉的迷离情事发声,斥责后者:别欺负我姑娘,欺负我姑娘跟你玩命。蛋蛋只比辛巴小7岁,却称辛有志师父、爹。

他们还在直播间呈现了经典的“拜爹”情节,只见辛有志徒手拿出一件衣服垫到地下,蛋蛋毫不犹豫的跪下,磕头、感恩爹。

一位成功人士应该更强势,他不可以被质疑。直播间一位用户留言“真不爱听你讲老亏钱”,辛有志立马回骂,你不爱听拉JB倒呗,你不爱买你出去呗,你吓唬谁呢……

某次,他在直播间卖乳胶枕,提到乳胶产品可以除螨。直播间有用户留言,乳胶不能除螨。辛有志看到后,当即挑眉,甩出反问句,乳胶不能除螨?乳胶不能除螨?

一位成功人士应该站得更高。辛有志选择站在办公桌上给员工开会,穿着皮鞋一边讲话,一边背着双手,在办公桌上来回踱步。

辛有志将影视剧中看到的霸总形象,一个个搜集起来,囫囵吞枣地贴于自身。

即便是“睥睨天下”的成功人士,也总有一些做不到的事情。“爹味”企业家辛有志,无法驯服宅男女神老干妈。

还是那款让他载入直播历史的洗衣液产品,辛有志在某次直播中,尝试用洗衣液去除老干妈洒在衣服上的辣椒油渍。

“实验”不遂他意地翻车了。在直播间前前后后搓了十几分钟,用了大半桶洗衣液愣是没搓干净。尬在空气中的辛有志,气急败坏的质问“助理”:你们试没试过?试过洗不下来,我倒的时候 ,为什么不拦着我?

没有人能赢老干妈,上一位挑战者是贵为南山必胜客的鹅厂。结局大家也看到了,维权失败后,只能用傻白甜人设缓和尴尬。

成功人士辛有志,也有无法扭转的事情,他无法阻止衣服跟油渍之间的量子纠缠。折腾半个小时后,衣服也没有彻底洗干净。辛有志将怒火投向员工,不留情面的骂道,“一群SB,卖了半年洗衣液,你们不给我买个搓衣板?”

辛有志不允许失败,如果有,是搓衣伴侣错了。

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受困于形象定位,辛有志在直播间不能哭,不能醉酒后直播,不能骂其他快手主播,这些属于性情中人的随机戏码,会展露一位成功人士的不确定性。

戏路收窄,辛有志在直播间只剩叫嚣、狙击的情节。双十一喊话李佳琦,“从今天开始,要么你价格比我便宜,要么我狙击你。如果我狙击不到你,我退出,如果能狙击到你,你能不能退出?”

几天之后,又一次开炮“不是我瞧不起你,兄弟我今天不开播了,我公司照样运转,一年照样上百亿,你把直播关了,你还能干啥,当柜员啊,一个月开1万2啊。”

直播带货也是讲求出身的,微商出身的辛有志认为他跟其他主播不同,他跟媒体表露过这一想法,他说自己是为用户选产品、做产品的,其他主播是给品牌做推广的。

辛有志确实跟其他主播不同,他是主播队伍当中的“叛徒”,其他主播要通过坑位费、佣金等赚取收入。辛有志直接赔钱卖货,还能越亏越有钱。快手主播二驴爆料说辛有志银行卡里有40亿元。

如此神奇的财富秘籍,巴菲特知道了,也会想要豪掷几个亿,跟辛有志一起吃午餐吧。

辛有志拥有常人无法想象的财富,也拥有常人无法理解的“性情”。

今年4月,跟快手主播散打哥在直播间掐架的辛有志,被平台宣布无限期禁封。

禁封期间,辛有志一度想离开快手,他跟淘宝直播对接过,给出的方案是撒币一个亿,在淘宝直播连开5场直播,每天撒币2000万。

这个凡尔赛浓度高达100%的操作,淘宝直播理解不了,它们拒绝了辛有志。

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淘宝直播的拒绝并不令人意外,他们二者的核心属性不兼容。

辛有志的人生经历,孵化自旧式乡土成功学的模板,成功就是要成王、成龙,意味着拥有说一不二的掌控力,和使他人无条件服从的绝对意志。

它的核心逻辑是慕强,追随者只会无脑服从强者,所以这位领袖必须强,而独断专行、不被质疑是“强”的最高等级。

上一位熟练掌握此类话术的主播是MC天佑,风光两年,最终却因为“一口浓烟滚三滚,神仙你都站不稳!”的歌词,被全网封禁。

而淘宝的话术体系不是这样的,它们跟用户说亲,还要叫宝宝。

淘宝直播一哥——李佳琦,哪里有辛有志那般的掌控能力,他说这只口红颜色不好看,美眉们不要买。他叛逆的“所有女生”们,偏要将色号买光。

他在直播间试穿羽绒服,评论里说他穿着像老头,像保安。他diss了阿玛尼某款口红颜色不适合中国人,叫粉丝们不要买,随后直播间信号中断,网友笑称,这是直播史上留名的“李佳琦被阿玛尼拔掉网线”事件。

表象的不同,内里是商业逻辑的不同。

辛巴是微商起家,他销售的产品,一定程度上缺少市场认知,需要以个人魅力进行强信任背书。微商售卖的,是在人际关系中塑造的个人形象,譬如有钱,名媛等。他需要别人被他们的形象吸引,进而购买他们的产品。

李佳琦是商场柜员起家,他是位销售。品牌更有影响力的产品,不同销售之间的差别在于服务能力,李佳琦必须嘴甜。

认知的不同决定了销售方式的不同。

李佳琦的直播间没有“跪地磕头叫爹”的父权符号,他的粉丝们也没有要对主播服从的概念。

而辛有志必须将自己塑造成一位强人,要818家族无条件的追随。

大清早亡了,辛有志的剧本没跟随时代进行升级,还在售卖旧式大家长独断作风的封建思想。

只是,辛有志的强,又过于脆弱。近日,网络流传,快手创始人宿华在内部会上,亲自表示要永久封杀辛巴。

做人啊,别太支棱,没什么用。

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